在崗位JD的描述中，其實有兩類詞對于簡歷內容撰寫是非常有幫助的。
只是很多人看過就忽略了，覺得這是面試要求，而非簡歷要求。
實際上，只有簡歷通過篩選，才會有面試機會。
把握好兩類關鍵詞，拆解其含義，才能真正提高簡歷篩選通過率。
直接使用詞
具體職責：
1、協助上級開展年度目標制定和分解、KPI體系設計及相關業務流程和規范建立;
2、建設SFE管理所涉及的IT系統;
3、管理SFE所有內部基礎數據，搭建數據平臺，包括指標銷售數據:CRM數據;
4、建立銷售評估系統，專業診斷業務戰略執行中的各類問題，為管理層提供及時、準確的銷售分析報告及相應的戰略意見和解決方案;
5、與銷售團隊合作制定銷售和客戶管理的各項業務政策和管理體系;
6、建立并完善市場銷售業績管理分析及評估系統;
7、評估各銷售團隊績效情況;管理監督每季度市場業務績效評估及提出改善方案;
8、上級領導授權的其他工作。
二、任職資格:
1、學歷:管理、市場營銷等專業本科以上學歷;
2、工作經驗:至少8年以上醫藥行業從業經驗，醫藥公司5年SFE部門經理或主管的工作經驗，有快消品行業經驗者優先;
3、個人素質:
a) 辦公軟件及數據分析軟件運用熟練，具備英語讀寫能力尤佳;
b)有SFE或其他銷售業績管理系統的相關管理經驗，有很強的數據分析能力和洞察力;
以SFE崗位為例，在這份JD的描述中，能夠直接使用的關鍵詞通常指專有名詞。
比如在這份崗位JD中寫到的:SFE，CRM，銷售評估系統，IT系統。
這一類的專業詞匯是無法進行拆分，只能直接使用，或者通過表述性描述進行補充的。
這樣的一個特性，也就決定了，這些專有名詞在你的簡歷里面，是必須要體現的，否則換了一個表述方法之后，比如轉化成另一個業內少用的名詞，有可能導致HR不能搜索到，甚至看到簡歷后不是很能理解的情況發生。
也許其他公司的HR比較牛逼，能夠理解透徹所有的崗位JD，至少這點我做不到。
通常的習慣就是跟部門負責人拿來需求，了解基本的要求后，根據需求的關鍵詞去搜索，如果有基本關鍵詞，業績，能力能夠體現的，基本上就能通過篩選。
間接使用詞
間接使用詞則是一些描述能力的詞匯，這些詞不能直接用，通常需要補充描述。
如:年度目標制定，數據分析，KPI，提供解決方案，評估銷售績效等。
這一類詞匯通常不能直接使用，需要你用真實的案例進行補充性表述，使其更具體，更有說服力。
這也是絕大多數人寫不好簡歷的原因，只寫做了什么事情，沒寫過程與結果，導致整份簡歷寫出來，就更崗位JD一樣，完全看不懂。
有時候甚至覺得，人選寫崗位JD，寫得比公司的HR還要專業，畢竟人家是真的干過的。
因此，在不能直接使用的詞匯上，記得用案例&補充性描述，使其更具體。
在寫簡歷的同時，應該認真拆解崗位JD關鍵詞，使簡歷描述與之匹配，提高通過率。
當然，也不必太多擔心，覺得每家公司的JD都不一樣，需要做到一家公司一個簡歷內容。因為在實際工作中，不同公司，同一個崗位的崗位職責差異不會很大，稍作修改即可。
如果投遞的是不同方向的崗位，全面修改簡歷，做出適合不同崗位的簡歷，就是必要的動作。畢竟不同崗位的工作內容，差異是極大的。 |
4595565鄭
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