就地取材 低價“出擊”
黃敏，港南區東津人，原在廣東一手袋廠務工，幾年前發現淘寶網網店生意不錯，便常登錄。當他發現化妝品收納盒銷量很大時，2009年秋天便回鄉搞原創。“當時網上賣的，里層用硬紙殼一片片組裝，我就做不同人家的。”他備好一把鋸，去附近板材廠走一圈，定好三合板就按自己的想法開工。
在還沒看到希望的日子里，黃敏不請工人，自己拼成第一批小盒子后，在里、外面分別貼上絨布和皮革，在淘寶網上叫賣。因薄板比硬紙有型、牢靠，產品又低價推銷，生意不錯。一年后，按生產需要，他添置了切板機和激光雕刻機，雇請20多名工人；按顧客需要，他將產品內、外都貼上了皮革，顯出檔次，同時開了第二家網店，高峰期兩店每天營業額達7000多元，平時每天也有2000元左右。去年，他成立了貴港市網星電商有限公司。
貴港佳多美生活家居有限公司生產的簡易衣柜在網上很火。“廠在八塘，店在網上，生意不錯。一車木棍12萬根，四五天便用完。”總經理鄭趙有點自豪。多年前，他把速豐桉木芯一批批賣到浙江，原以為買家專門用于制作拖把，后發現他們用小木棒來做簡易衣柜的支架，比原用金屬小管做的好賣多了。“我們也想做，因為主料就在自己手里。”鄭趙說，2012年底，他接觸到黃敏，看到電商可為，堅定了信心。去年10月初，他推出產品，當月15日注冊網店，次日開賣。因是原創產品且是本地取材，他的產品同樣走低價路線，最多訂單時一天發出成品近600件，營業額約3萬元，是他原來想也不敢想的。
競爭是必須 共享更重要
廖敏，貴港市如熙商務有限公司董事長，2009年在廈門首涉電商，銷售某品牌鞋業產品，重點做客服。“同時在網上接待過23個人，要在一瞬間判斷很多東西。所以要學習，與同行共享運營經驗。”他說。
如熙商務有限公司總部在廈門，客服部在貴港。如此安排，因依托了網絡而不足為奇。該公司網店所賣產品，其他公司的網店也在賣。如何競爭？“競爭是必須，共享更重要。”廖敏說，大家都去同一個企業拿貨，能共享營銷技術，大家的貨都好賣，就是這道理。幾年前，他在上照片的工作上較有優勢，有位經營同一品牌產品的同行較擅長在網上與客戶溝通，他倆就互相學習，各自的網店口碑實現上升，營業額有增無減，皆大歡喜。
現在，廖敏帶領30多名客服工作人員凡事從整體去考慮，以耐心與修養完善各個細節，獲得同行和顧客的廣泛好評。如熙商務有限公司在天貓網上的旗艦店，今年上半年的營業額已超4000萬元，同比增長60%。總體上，他共有的5家網店今年營業額預計可超一億元。
“第一代，要成為標桿！”
去年11月11日，淘寶網創造了營業額350.18億元的奇跡，我市多家電商企業亦受益其中。
在網購大浪中，我市電商企業家以向社會、向消費者學習的態度獲得穩中求進之位。兩個月前，黃敏根據消費者反饋的意見，摒棄了用萬能膠水在里外層貼皮革的第二代自創產品，推出用免漆生態板來做的第三代化妝品收納盒，既省功夫又環保，且更清秀、美觀，擁有了外觀設計、新型實用兩個專利。
我市現有純電商企業30多家。市工商局以“借船出海”之策，于去年秋天促成我市電商企業與深圳市“眾信網”的合作。“眾信網”提供工商網監電子標識、主體資質和產品信息的填報和查驗、交易憑證的存儲與查驗等服務，使我市電商經營者的企業身份、資質及產品基礎信息得到有效的確認，相關信用信息體系更好呈現，同時提高了“貴港”的知名度。至今，我市電商企業已攢“第一桶金”和豐富的網絡運營經驗，被工商部門歸結為我市“第一代”電商。
這些電商企業現有銷售平臺散見于淘寶網、天貓網和阿里巴巴等網站，自研產品的企業從自產自銷到發展了分銷商，原做分銷代銷的企業的“雪球”也越滾越大，帶動了60多家傳統企業向電商轉型。正在轉型中的竹福星企業電子商務部經理鄧東鋒說：“上月，欽州客戶網購了500多件我們的產品，江蘇無錫的客戶要了2000多件，我們非常興奮。現在每天都有四五單電商生意。”
10月24日，貴港市首屆電子商務精英沙龍會議在港南舉行，如熙商務、網星公司、華怡紙業、佳多美生活家居等14家電商企業負責人應邀參加，在互動中分享創業感悟。 |
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